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如何真正用好别人的经验和认知?

梁旭2个月前 (05-14)随笔

真正用好别人的经验和认知,心法口诀是——「守 破 离」。三个阶段顺序执行,无法跳过。


守 破 离源自于日本剑道学习方法,后发展到其他武术与行业。


」指最初阶段须遵从老师教诲达到熟练的境界。


」指试着突破原有规范。


」指自创新招数另辟出新境界。



「守」= 像素级模仿。做好「守」,诀窍是 —— 做一个愿意下笨功夫的聪明人。


别人怎么说,你就怎么做,动作一丁点都不要变形。


不要偷懒,不要尝试跳过其中的某些环节,哪怕这个环节看上去很蠢——因为你还是新人,你还不知道这个环节为什么会存在。


不要取巧,不要尝试修改其中的某些环节,哪怕这个环节看上去很蠢——因为你还是新人,你还不能保证你的修改比教程提供的更好。


不要有偏见,哪怕你觉得这个项目本身很蠢 —— 有些项目看上去挺low的,也许你会嗤之以鼻。但是,在成为专家之前,请先克制这样的冲动。 偏见的本质是傲慢。《三体》里有一句让很多人触动的话,“弱小和无知不是生存的障碍,傲慢才是”。


翻译成大白话 —— 偏见妨碍你学习。偏见妨碍你赚钱。


马云先生说:很多人输就输在,对于新兴事物,第一看不见,第二看不起,第三看不懂,第四来不及。看不懂、看不起、看不清、来不及。


如果你“不屑于”像素级模仿,请注意,大概率你正处于“看不懂”的自以为是里,或者“看不起”的偏见里。


做好「守」,诀窍是 —— 做一个愿意下笨功夫的聪明人


什么时候可脱离「守」的阶段?


—— 当你在实践中拿到真实反馈的时候、当你完成“保姆级教程”且赚到钱的时候。


第二阶段  破


你需要尽快逃离「守」,进入「破」


废了老半天劲,刚刚学会“笨功夫”,也真的赚到了钱,为什么要急着逃离呢?


如果你只会「守」,你赚不到大钱。人的成长,是不断「破局而出」的过程。商业亦然。


你会看到“保姆级教程”,别人也会看到。当懂同一个套路的人足够多、做的人足够多,套路就失效了。


因为“保姆级教程”,归根结底是一种“方便法门”。 


吴伯凡先生说过,所有的“方便法门”,门前都写着一句话——“此地不可久留”。


怎样才能通过别人的认知,赚更多的钱?唯有「破」。


拿最容易入门的“外卖CPS”项目来说,通过保姆级教程,你能当日就做到几十元的佣金。从你啥也不懂,到每天佣金超过100元,也就最多半个月到一个月的事。如果你执行力够强,专研了另一些高级教程里的方法,每天佣金数百元,也不难达到。


但如何能够做到更多呢? 此时,就不再有任何“保姆级教程”可以帮到你了。你需要「破」。


「破」有两种方式。


方式一: 比别人做得好十倍。

方式二: 有壁垒的差异化。


两种方式都有效。方式一更常见,方式二更长久。


继续拿外卖CPS举例。


方式一:比别人做得好十倍。常规做法。横向扩展。用创业的黑话来说,类似于“渐进式创新”、“横向复制”或者“从1到N”。


如果你打算用外卖骑手作为你的分销渠道,别人的极限是找到了100个外卖骑手合作,你却找到了1000个外卖骑手合作,恭喜你,你完成了“比别人好十倍”。


如果你打算用拉人进群的方式发展业务,别人的极限是每天拉100人进群抢外卖红包,你却可以每天找1000人进群抢外卖红包,恭喜你,你也完成了“比别人好十倍”。


企业增长,最主流的方式,就是不断扩大规模,横向复制,从1到N。


方式二:有壁垒的差异化。「破局而出」的终极之法。用创业的黑话来说,类似于“颠覆式创新”或者“从0到1”或者“与其更好,不如不同”。


两个关键词,“差异化”,“壁垒”。


首先讲差异化。


提到的外卖CPS方式,无外乎只有十几种,包括到群里发外卖红包、找外卖骑手合作、抖音视频导流、淘宝导流、到线下商铺贴码、小红书引流、闲鱼引流,等等等等。


如何差异化? 你找到了一个引流方式,这个方式,没有任何人提及过,效果却不亚于任何一个方式。—— 恭喜你,这就是一个「有效的差异化」。


别轻易告诉人,这是你的秘密。商业的增长,就靠秘密。


你能看到的秘密,要么效率已经退化了一大半、要么说出来你也做不到。


再讲壁垒。


保姆级教程 = 人人都可以做到 = 没有壁垒 = 此地不可久留


如何做壁垒?在找差异化的过程中,有意识去找一些门槛高的差异化点。


如何通过提高门槛的方式做差异化?找到一件事,它与你特有的技能组合有关。你能轻易做到,别人想做却没那么容易。


我们继续用外卖CPS举例。如果我来做外卖CPS项目,我会从第一层级开始,逐渐升级到第四层级。


第一层级:完全无壁垒的方式。按照社常规的教程,做上述提到的方式之一。普普通通、原滋原味的「守」。


第二层级:有一点壁垒的方式。按照常规的教程,做上述提到的招式中的多个,形成组合拳。最好招式之前能够形成配合或闭环。你每叠加一个招式,就增加了一点点壁垒,就会淘汰额外一部分人。


第三层级:有更高壁垒的方式。自己开发程序(而不是用别人的程序),做一个带有线上分销功能的外卖CPS小程序,并且做一套帮助下线发展次一级下线的SOP。让每个普通人,都能够参与到你设计的外卖分销游戏中。把字都不认识的三大姑八大姨全都用起来,发展下线,广泛动员群众,用农村包围城市的打法。星星之火,可以燎原。我干嘛要自己去发展外卖骑手作为合作伙伴呢?我通过技术,发明一种操作简单的方式,让广大群众帮我去找合作伙伴,岂不是更好?


第四层级:第三层级的升级版,更有的壁垒的方式。帮别人开发外卖分销CPS小程序、建立分销外卖CPS社群,并且教会他们如何使用第三层级的形式赚钱。开发的产品持续迭代,用订阅模式收费。在自己作为金字塔最顶端的同时,还可以通过培训、咨询赚钱。


借用数学来打比方:层级一是普通函数;层级二是复合函数;层级三是导数;层级四是层级三的导数,也就是二阶导数。


第一层级,我们假设有1万人会认真做。注意,强调一下,是“认真去做”。典型的「守」,技巧见本文上一环节。


达到第二层级的人,恐怕就只有10%,也就是不到1000人。由于“组合”也是依赖于创造力的, 第二层级,开始有了「破」的意思。通过组合,实现「有效的差异化」。


那达到第三层级的人呢? 还需要你有技术实力,于是再淘汰90%的人。第三层级,就完完全全是「破」了,实现了「有壁垒的差异化」。


那达到第四层级的人呢? 需要同时叠加技术能力、产品设计能力、产品营销能力、社群运营能力,还需洞察人性。在全中国范围内,我认为只有不到10人会真正去做,甚至更少。如果能做成功,那你就是毫无疑问的、全中国范围内的外卖CPS一哥。


显然,以上路径并不是唯一的差异化壁垒(甚至不是最主流的差异化壁垒形式)。


再划一下重点, 


人的成长,是不断「破局而出」的过程。商业亦然。


如何「破」呢? 方式一: 比别人做得好十倍。方式二: 有壁垒的差异化。更好的是方式二。


方式二,你需要为项目创造一个新的套路,这个套路,与你的特有技能相关,你能做到,别人几乎做不到。


第三阶段 离


「守」 = 像素级复制别人的项目,获得小成功。


「破」 = 为同样的项目创造一个新的套路,获得大成功。


然后呢,是不是感觉还缺了一个环节?


这需要一个更高级的能力阶段——「离」。


「离」 = 借用其他项目的招式,发现和创造新的项目。


你会发现很多项目都不是从天而降的。他们总是借用了以前成功过的项目的模块,然后进行组合。


外卖CPS项目的套路是哪里来的?—— 借鉴自早期的淘宝客、公众号运营的招式组合。


TikTok电商项目的套路是哪里来的?—— 借鉴自三年前运营抖音号变现的招式和模块组合,叠加一些海外电商的模块能力。


抖音小程序项目的讨论哪里来的?—— 借鉴了三年前在微信小程序里成功变现的经验和模式,叠加抖音号运营的能力。


一切的创新,本质上都是「积木式创新」。阳光下没有新鲜事,旧事物的组合,才成为了新鲜事。


获得「离」能力的方式,呼之欲出了:


  1. 研究每一个项目,把它需要的能力拆成模块。

  2. 脱离项目,只看模块。把尽量多的能力模块打磨精通。

  3. 把每一个打磨精通的模块,作为武器,装进自己的武器库。

  4. 遇到新的机会时,从武器库里,找到合适的武器组合,做积木式创新。

  5. 打造一些独门武器。想要一骑绝尘,你需要独门武器。参见上一环节。


当你有了足够多的武器、且其中有独门武器的时候, 你就达到了随时可以「离」的状态。你可以使用它们,创造新的项目,一骑绝尘。 


希望我们早日能够走完「守」、走过「破」、到达「离」。与君共勉。


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