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如何判断自己的创业项目好不好?

梁旭3个月前 (05-27)方法论

在动手之前,我们往往需要先琢磨一个问题 ——「如何判断自己的创业项目好不好?」 


本文从三个话题,递进,分享我的最近的感悟。


1.  如何判断自己的产品好不好?

2.  这套方法的底层逻辑是什么?

3.  如何判断自己的创业项目好不好?


一、如何判断自己的产品好不好?


霍夫曼船长(Founders Space创始人,史蒂文·霍夫曼)讲述过这样一个故事。


曾经有一个创业者问霍夫曼船长,他的产品是不是好产品。霍夫曼船长说:“我不知道,你应该问问你的客户,然后再回来告诉我他们都说了什么。”


创业者出去跑了几周,做了大量的用户调研。当他回来的时候,满怀喜悦。创业者告诉船长,在他接触的潜在客户中,有超过90%都说产品好,并且希望他在产品完成后再去他们那里一次


你知道霍夫曼船长是怎么说的吗?他说:“小伙子,问题很严重!你的产品并不是客户想要的。客户绝对不会购买你的产品。如果你继续沿着这条路走下去,你的企业最后肯定失败。


是不是觉得莫名其妙,眼前飘过了一万张黑人问号脸?


为什么会这样呢?


原理很简单,大家都是体面人,极少有人会指着你的鼻子说“你的产品是垃圾,滚”。他们都会微笑着,表示友善,和颜悦色,告诉你挺好的,这东西很不错,然后要求你以后再来。越是受过教育的人,越是“情商”高的人,越不会告诉你你的产品不行。


天真的创业者们一定要知道,“绝对的诚实”只是众多美德中的一个。这个世界上还有其他的重要美德,比如与人为善、鼓励、关怀、正能量、爱与和平。


就和女孩子拒绝你时一样。她会说“你是个好人”,并告诉你一大堆支持她这个论点的理由——如果你愿意相信的话。


那么,什么样的产品,才是真正的好产品呢?当你拿出产品的时候,你需要听到客户说“(ÒωÓױ)!牛!太神奇了!这玩意在哪里买?多少钱?我现在就可以预订吗?!” —— 不用每个客户都这么说,但是,你一定要找到至少一小群这么说的客户。


在做用户调研时,“你觉得这个产品好不好?” 不仅是个无效的问题,反而会起到误导的作用。正确的问法应该是

  •  「这个产品,现在就卖给你,你买吗?」

  •  「你认为它是“必需品”,还是普通的“好东西?”」

  •  「你愿意拿着这款产品骄傲的发朋友圈、向你的朋友炫耀吗?”」

  • 「你愿意不仅自己购买、还推荐你的朋友购买吗?」


如果你能找到一小戳客户,对于以上问题答案都回答Yes,那么,恭喜你,你拥有了一款真正的好产品。


“你怎么看史蒂夫·乔布斯?他从来不在市场上测试他的产品。他根本不信这些。”


答案是——他没有必要这么做。当乔布斯做iPod的时候,市面上已经有无数款MP3播放器了,销售情况也非常好,他只不过是在既有市场内做了一个10倍好的产品。同样的事情也发生在Mac电脑、iPhone、AirPods上。所以乔布斯不需要向任何人求证,就能知道他的产品立刻有人买、有人发朋友圈炫耀、不仅自己买还推荐给朋友。 


如果你能在一个既有大市场里做一个超过同类10倍好的产品,你也可以像乔布斯一样洒脱。但是,既然你有耐心看一篇名为《怎么样判断自己的创业项目好不好?》的文章,我猜测,你更大概率不拥有乔布斯那样的数据和水晶球。


你唯一的方法就是去接触你的客户。只有当客户表现出「迫不及待想马上买你的产品」时,你才有把握认为,你的产品是好产品。


二、这套方法的底层逻辑是什么?


霍夫曼船长那里了解到这个故事后,我一拍大腿,感觉震惊且牛逼。我一直沿用该方法,直到今天。


但是,它为什么有效呢?它的底层逻辑,是什么呢?


最近我终于想明白了。


先介绍一个英文概念—— Have a skin in the game


《Skin in the Game》是纳西姆·尼古拉斯·塔勒布(Nassim Nicholas Taleb)2018年出版的书。他更广为人知的作品是《黑天鹅》和《反脆弱》。


首先说声抱歉,have a skin in the game,我不知道中文应该怎么翻译,在网上也没有查到一个让我觉得同时满足“信、雅、达”的翻译方法。真正理解这个词,需要读者有一定的英语语感。不过,我会尝试做一些通俗解释。


它大概的意思是 “别打嘴炮了!敢不敢玩真的?!”


塔勒布希望我们对所参与的事要有“代价”—— 提出一个方案,成功要有相应的奖励,失败要有相应的损失。


简单来说,决策人要有和结果绑定的代价(即game中的skin, skin in the game),这个决策才是真实、可信的。Have a skin in the game,是上述方法之所以有效的底层逻辑。


当你问别人“我这个产品好不好?”时, 别人说“挺好的”,那只是嘴炮,别信。因为他没有付出与结果绑定的代价,他又不买,怎么说都行。你应该反问,“虽然产品还没做出来,但现在就可以预购了,你买吗?”


当女孩对你说“你是个好人”时,那只是嘴炮,别信。因为她没有付出与结果绑定的代价,她又不会和你在一起,她怎么说都行。你应该反问,“那你愿意和我在一起吗?”


当银行大堂经理向你推销一支理财产品时,不管她怎么把这支产品夸上天,你要知道,那只是嘴炮,别信。在你做出购买的决定之前,你得先反问她:“姐,我相信你。我想参考一下,你自己买了多少钱的?”


三、如何判断自己的创业项目好不好?


当你看到这里,你大概已经知道判断方法了。


“你觉得我这个项目好不好?” 更好的问题是 “你马上辞职,和我一起创业做这个项目,你愿意吗?”


你不用真的邀请他加入你的项目,选择合伙人是需要谨慎对待的。但,这是一个验证你项目好不好最有效的方式。


不过需要提醒的是,“项目好不好”和“项目所创造的产品好不好”是两件完全不同的事,需要分别对待。产品好,不意味着围绕这个产品的创业项目一定好。


先举一个极端的例子。假如,有创业者想做一个任意门,动画片哆啦A梦里的那种。他描述完这个宏大的愿景、向我播放完概念视频,问我产品好不好、有没有价值、我买不买。我当然会告诉他——“很有价值!只要你做出来,多少钱我都买!去做吧,年轻人!”


但如果他继续问我,“你马上辞职,和我一起创业做这个项目,你愿意吗?”我会回答不愿意。因为我知道今天科技的边界在哪里,我不认为我能突破这个边界。


产品再有价值,如果不在你的能力范围内、或无法唤起你的热情,对你而言,不是一个好的项目。


以上是极端的例子,我们再回到现实。有圈友问我,为什么我曾经提到过,我不会做目前生财有术社群项目库里的任何一个项目呢?——  一部分原因是,我有自己的项目了;另一部分原因是,面对项目库里的每一个项目,我都无法对“你马上辞职,和我一起创业做这个项目,你愿意吗?”给出肯定的回答。


到今天为止,生财有术项目库里的十余个项目,客观来说是好的,对于很多朋友来说是好的,只是对我而言,和我不匹配。


“你马上辞职,和我一起创业做这个项目,你愿意吗?” —— 什么样的项目,会让我回答“愿意”呢?


我的标准是:以下三者的交集(仅供参考)

  • 热爱。我热爱这件事。热爱到这样的程度 —— 你不让我做它,我会难受;一旦我做它,我会废寝忘食。

  • 我能做出来

  • 被人需要。它是被需要的(又名,“有价值”)。它的存在,会让这个世界变得更好,哪怕只是好一点点。


按照这套逻辑推演,对我而言,比「生财有术项目库里的项目」更打动我的,是「生财有术项目库」这个项目本身。 我斗胆猜测,亦仁也会这么认为。


总结


1.  如何判断一个产品好不好?别问他“你觉得好不好”,而是要问“你买不买


2. have a skin in the game。 “别打嘴炮了!你敢不敢玩真的?!”


3.  决策人要有和结果绑定的代价(即game中的skin, skin in the game),这个决策才是真实、可信的。


4.  “项目好不好”和“项目所创造的产品好不好”是两件完全不同的事。


5.  如何判断自己的创业项目好不好?比“你觉得我这个项目好不好?” 更好的问题是 “你马上辞职,和我一起创业做这个项目,你愿意吗? 


6.  当一个项目同时满足「我热爱、我能做出来、它被人需要」时,我才会对上述问题回答“愿意”。


标签: 创业
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