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单天给公众号导粉10万的方法

梁旭2个月前 (05-14)方法论


项目背景


2018年,我所在公司的H5导粉业务因为域名被封的厉害,已经玩不下去了。这个时候,微信推出的“新”玩意:小程序,开始进入我们的视线。经过调研,感觉这个有很大的空间,所以团队第一时间就开始进入小程序领域。毫无疑问的,所做的类型仍然是我们的“一招鲜”:魔法变脸。


变脸小程序上线后不久,2018年5月26日,日活达到104.7万,首次破百万日活。


日活差不多了,就开始为公众号导粉,并商业化。


本文会详细拆解过程中的所有动作和细节。适合微信体系内裂变、公众号导粉、小程序导粉方向的入门级人群阅读。



用户使用/导粉流程


用户使用小程序变脸→保存的图片中含二维码→二维码是公众号或者小程序码→扫码关注公号自动下发小程序入口→进入小程序变脸。


产品设计和一些感悟


小程序本身非常简单,就一个功能:变脸。


用户上传或直接拍摄照片,程序自动抠脸,放到设定好的模板里,生成结果页。发型、古装、婚纱、萌娃等不同主题。


说到这,我想讲讲产品设计的基本要求。我不是产品专业的,如果说的不对,请多见谅。


  • 一定专注一个点。做变脸就是变脸,不要夹杂其他乱七八糟的功能,不然用户来了很容易分散精力。分支多了影响主流程,主流程都完成不了,你还奢望用户们得到好的体验,还想让他们帮你传播?


  • 页面尽量简洁,轻重有序。没有用的按钮一个都不要多放,主要流程的按钮放大换色突出。看过一些小程序,一个页面里多个同样“权重”的按钮,按钮文案还不够直接,我明明知道想干什么,但看了页面楞是呆住了,不知道该点哪个。


这两点真的是最基础的常识了,但我看很多小程序都不满足,让人很捉急,唉~


起量-初始流量


我们在H5时代,粉丝除了商业化直接卖掉,也积蓄了一些到自己的公号上,大概几十万,所以小程序上线后,直接用这些粉丝作为启动流量了,加上粉丝很精准(当年也是靠变脸功能吸引过来的),所以效果不错。


当然,也投放了一些广告,因为要“破圈”,不然老是那一群粉丝,传播的会慢,广告投的不多,几万块钱吧,量级起来就停了。


裂变阶段的策略


刚开始裂变阶段,是没有全量开放“保存图片”功能的,意味着,有一部分用户,在变完脸后,不能保存结果图片到手机上,想把自己的美照给别人看,要么截图,要么分享小程序。这样,可以逼迫用户分享到群里,提高回流的转化。


另外一部分人有“保存图片”功能,保存的图片上,右下角带我们设定的二维码,裂变爬坡阶段,二维码是小程自己的码。扫码后直接进入小程序,开始变脸流程。开放存图是方便用户将图片发到朋友圈,为之后的导粉创造条件。


不同的阶段用不同的传播策略,不要一上来就想着收割,在用户量上规模之前,首要任务是裂变。


养成,收割,商业化。(导粉过程)


当小程序日活破百万后,就开始给公号导粉。并进行商业化。


用户变脸后保存图片到手机,图片右下角带公号二维码。


二维码是金主公众号的码。


商务/销售同学谈好的客户,请他们提供认证过的空白订阅号


  • 认证:因为要使用菜单栏和一些接口,只有认证的才有。

  • 空白号:因为我们的流程中,会给新关注的粉丝自动下发变脸的入口,如果是已经有粉丝的账号,会给其他渠道来的粉丝带去困扰,金主也不会同意在自己大号上加我们变脸的“广告位”的。

  • 订阅号:一般不用我们要求,金主自己就会选订阅号,因为他们也是为了每天发推送获取流量。


也跟大号尝试过入口比较深的方式:小程序保存的图片带大号二维码,扫码关注公号,自动回复中不提及变脸,在关键词回复中和底部的二级菜单栏中,加变脸的入口。试了一些流量,发现新增粉丝的回流太差,大号新粉的取关率也高,因为新粉找不到他们想要的,自然就走了。综合看收益,就没继续用这种方式导粉。

所以如果有大号想加粉,我们是让他们提供空白号,导粉,导完后他们自己操作账号迁移过去合并,合并之前发几次告知型的推送,减少流失。


金主提供空白公号后,我们把管理员交接过来,导粉期间的运营权归我们。专门准备了5个微信号用于绑管理员,可最多同时接25个公号。接手后,一般会对公号做这些设置:


  • 改头像,将头像图片改成小程序icon,让潜在粉丝有亲切感,增加粉丝转化。

  • 设置账号介绍。把变脸相关的固定文案写上,粉丝在关注前就能看见,增加转化率。

  • 设置菜单栏,将菜单栏设置成小程序的入口,一般是三个一级:换发型、穿古装、试婚纱。这是最受粉丝喜欢的三个主题分类。


  • 设置关注自动回复,回复微信文章页。用v5kf(搜字母即可找到,其他类似平台也一样),将公号授权给平台,平台可以设置调用接口,将我们做好的文章,自动发给关注的粉丝。微信公号平台本身是不能设置关注后自动发文章页的。

(↑关注自动回复)

文章打开后里边是小程序卡片,且做了假按钮)


  • 设置关键词自动回复。将诸如变脸,发型,婚纱,古装等词设置成自动回复,模糊匹配,命中后自动下发对应的文章页,点进去是小程序的卡片。


为什么自动回复不设置“带码的图片”?

因为我们测试后发现,“长按扫码”这个动作对广大下沉用户来说还是有门槛的,不如“点击”来的顺畅~


怎么控制导粉账号和数量?

在自己开发的后台,由运营自由设置保存图片时右下角的二维码以及比例,比如同时在有10个金主的号在导粉,那就每个码设置10%。


每个公号控制导粉节奏。新号第一天只导1000左右,第二天3000,第三天8000,第四天15000……基本上,控制在每日新增1万5就差不多了,再高我们怕出问题。


每个公号控制导粉总量。我们默认每个号最高导粉11万左右,这样等沉淀期*过后,再掉一些,交回金主的时候差不多是10万。也有金主说没有那么多空白的,要求加到20万,我们也接受,但一般不建议。


导粉期间是怎么运营那些公号的?

导粉期间,每天发推送。从账号移交给我们开始,我们就每天发推送,推送的内容是新上线的新主题的文章。

几个作用:


  • 强化粉丝印象,增加粘性。她们关注这个号就是来玩变脸的,这个号每天发变脸相关的内容,而且还是没玩过的新主题新玩法,可以增加账号粘性。

  • 清洗粉丝。对应的,如果一些粉丝对变脸没那么喜欢,收到推送后会取关,也就洗粉了,我们跟金主是按净增结算的,非常厚道。

  • 给小程序导流。导粉体系要持续运转,就要有持续的流量进来,不然只出不进,没几天就干涸了。从公号粉丝来的流量是精准流量。


沉淀期:如上所说,公号粉丝在达到目标数量后,我们停止导粉,并会持续推送3-5天,让浮粉退一退。剩下的,就是合格的粉丝了。我们按最后剩下的粉丝跟金主结算。


还做过哪些尝试?

——小伎俩:按主题互推互相导粉,一鱼多吃。

某个期间,我将正在导粉的公号的菜单栏,设置成图片自动回复,给其他的公号导粉。即,菜单栏写穿婚纱,点击后不是直接跳转小程序的对应页面,而是下发一张带二维码的图,粉丝要识别关注新的公号才能“穿婚纱”,其他主题也一样。这样每天又能额外增加5万左右的粉丝。但好景不长,只做了几天,就被WX干掉了,说诱导关注,俩号都清粉惩罚。当然,这样导粉的账号,是属于不同的金主的,我们不会故意把重叠的粉丝卖给同一个客户。


——精细运营:按地域导粉

用户在使用小程序时,我们能拿到她们的IP地址,根据IP大致来判断她们的地域,这样,就能做简单的粉丝地域区分。河北的用户保存的二维码就是对应河北的公号,她周围的人也大概率是河北的多,吸引来的就是河北的用户。商业化时北上广的粉卖的贵,偏远地区的便宜。

我们自己也储备了一些不同地域的粉丝,卖服装,同一个季节,东北的推厚的,广州的推薄的,从推送文章的点击率看,还是不错的。


一些数据,以7月13日单天为例:

小程序日活123万

当天共保存图片5847725次

平均每人保存4.7张

当天公号新增粉丝91951个

折合每保存63张图可以带来一个新粉丝

折合每13个日活可以带来1个公号粉丝


金主爸爸都是做什么的?

得益于我们给力的销售/商务同学,很多伙伴都跟我们有合作关系,如:

  • 小说。占比最大的金主,导粉后主要推女频小说。

  • 减肥丰胸。因为大都是女粉,所以这个业务的金主们也较多。

  • 知名大号知名公司。一些业内知名的大号也会合作,采用给小号导粉,然后合并到大号的模式。也有做矩阵的,账号和粉丝数会算在集团资产里,资本运作。

  • 乱七八糟的。一些号在交接后的某一天,突然由发鸡汤改为发理财JIANZHI,我们推测是又被倒了一手~唉~


粉丝出售价格?

刚开始是单粉1块,量大优惠。后来行情变差,降到8毛5。再后来也6毛卖过,最后就宁可给自己的号导粉也不卖了。


截至公号导粉项目结束,共为83个金主客户的公号导过粉,累计导粉xxx(保密)。


衰落&尾声


微信限制。这个小程序起飞了一段时间(N个月)后,流量开始下滑,一方面是其他小程序越来越多,抢夺用户时间;一方面是目标人群被洗了一轮差不多了,传播力下降。


我们优化产品,引入金币机制。变脸要消耗金币,每天来签到或者分享拉新可以获得金币,以此来鼓励用户传播,但在实际的更新提审过程中,微信官方频繁审核不通过,理由各种各样,明明跟某个其他小程序一样的拉新策略,他们能过我们就不能……所以只能猜测是微信在故意限制单个小程序的发展。


日活下降后,导粉的效率也下降,加之,公号粉丝价值下降,所以就没有大规模的招商了,只维持几个关系好的金主,慢慢加,或者给自己的号加。


后来“保存图片”功能也改为不全量,继续逼迫用户分享小程序,来维持日活,但也还是在降……


小程序给公号导粉的辉煌时代基本结束。


自问自答

变脸算法?

算法是我司自己研发的,没有用任何的第三方能力。虽然效果不如大厂们,但因为不花钱,所以就知足了。现在有很多开放的服务商,比如腾讯云、旷世啥的,效果都非常NB!


现在做类似的小程序还有机会吗?

我觉得是有的,因为某个模仿我们的小程序现在也还在运营,所以我猜还是有空间的,但因为技术是付费的,所以对商业化变现能力的要求可能会更高一些。如果是给公号导粉的模式,那完全可以照我文章里的做一遍。如果是其他模式,可以看我下篇文章。


除了公号导粉,还有过其他商业合作吗?

有,比如直接导流,在首页和其他地方,直接放文字链,点击后跳转到金主的小程序,按UV收费。


其他

待你们提问,我会更新在这里~

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