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做视频号直播首先要了解这几点

梁旭2个月前 (05-12)方法论


在做了几十个账号以后,我们在视频号也取得了一些结果,也指导了一些朋友取得了结果。

这其中,在庞大的案例和数据支撑下,在失败于成功案例的对比复盘之下,我个人收获了非常多的一线实战经验。 今天,就给大家同步一下我在视频号的这些总结吧。


1、视频号带货的核心在选品,选品的核心在于对用户的理解。张一鸣说过,认知能力是决定一个人的核心竞争力。 视频号带货竞争的第一阶段是信息差的竞争,优先知道的人有红利。第二阶段的竞争是认知差的竞争,对于平台理解深度的不同拉开了彼此的差距。 记住,研究如何去重,用哪个软件,如何无人直播还在低纬度的思考之中。这个层次的维度研究,让你通过了去重审核,你也不一定能拿到流量,拿到流量,你也不一定能卖出去货,卖出去货,你也不一定能持续。 去认真思考这个平台的规则,研究他的规则就要研究这个平台的需求,研究这个平台的需求就要研究这个平台的用户。尊重平台的用户,就是在尊重平台,尊重了用户,你就自然而然能拿到流量。视频号带货的核心在选品,选品的核心在于对用户的理解。电商其实很简单,三个字,人货场。“场”现在是在视频号,具体场景形态就是短视频和直播。我们要思考的重点就是这个场的“人”是怎么样的,然后再给这些人匹配以适合的“货”。 对于人群理解的越深,越透,你越容易成功。都知道视频号的主要人群是中老年,这还不够。是一二线的中老年,还是三四线的中老年?这些中老年他们又真的需要什么产品?喜欢什么样的内容?你有引起足够重视的思考过吗。 不是那种偶尔拍脑袋撞到一个品的思考,而是透过现象看本质,总结规律的思考。你能真正感同身受地去理解他们所思所想,甚至同他们融入一体,你就真正的离成功不远了。 举个例子,你如果去视频号卖山竹这种水果,你成功的可能性很小很小很小。山竹这种水果,很多三四线的用户甚至没有听过,看到过,即使听到看到了,也会觉得这种水果有些贵。 你问我,有没有可能就是因为没有看到过,用户觉得很新奇,所以想买回去尝尝?有这个可能,可能性很小。 再举个例子,粘鼠板就容易火,因为中老年人生活在一些老小区里,或者是农村老家里,有老鼠。尔等住在大城市的年轻人,租的房子里也没这个东西,就体会不到有人看到这种视频还会点赞下单购买的心情了。 在这个方向上的思考,已经让我取得成绩,而且主要是“成功概率”上的成绩。矩阵固然要有,基数必然要有,但是,方向还是必须明确!


2、要卖货,经营流量的重点是电商型流量,而不是内容型流量如果你不懂电商,你不懂卖货,即使做了一个百万播放的视频,一单都卖不出去那也是很正常的。 我曾经说过,抖音最值钱的流量就是带有信任属性的IP流量,以及精准的产品展示流量。很多人简单的理解有了流量就可以自然出单卖货,简直是幼稚的无可救药。 内容型流量是指可以煽动用户情绪的内容。包括爱国、愤怒、感动、共鸣、伤感...比如一段醉人心扉的鸡汤,比如煽动男女对立的言论,但是只有情绪价值的内容是不能卖货的。 能卖货的电商型流量是指:第一,以产品为主角的产品展示流量,比如视频就是赤裸裸地展示一个麻辣兔头的卖点,撕开产品包装袋,然后大快朵颐地啃兔头,再配以一段卖货文案的bgm,这就是典型的产品展示流量。第二,以故事为起点,然后软文植入介绍产品的内容。比如书单号,开头用一个动人的故事给你介绍洛克菲勒的创业经历,最后再告诉你他把一生的经历都写进了这本书,这本书里讲述了他如何从0到1... 记住,转化的核心是视频内容本身,引导只是锦上添花,给用户做指路牌,前提是用户要有愿意买的意向,你这些指路牌才有价值和意义。 如果用户都不知道这个视频有啥可以买的产品,没有一点购买的意向,你的评论引导,简介引导,昵称引导,甚至直播间直播,都没有半点意义!3、流量持续的核心在于粉丝数量以及粉丝质量通过大量的事实,我可以明确告诉大家三个事。第一,视频号有公域推荐流量。第二,视频号有新手扶持期流量。第三,流量可以持续。 第一,视频号确确实实有公域推荐流量,不用你去点赞,不用你有私域流量,一样可以零粉起爆视频。打开视频号以后,你会发现他的导航栏有三项,分别是【关注】【朋友】【推荐】,推荐那一栏就是公域推荐流量。 而且,不同于抖音现在那么完善,去中心化的算法。视频号你一旦关注了某个博主,在推荐那一栏里,你还会大量刷到你关注的这个博主的视频。 第二,可以零粉起爆的核心是因为视频号平台现在的内容还太少,所以为了吸引更多的内容创作者,各种流量扶持,以及现金奖励。所以,就算你是零粉丝,也可以拿到公域推荐流量。 第三,既然关注了一个博主以后,可以经常刷到这个博主的视频。那为何新手扶持期过了以后,粉丝也涨了,流量就没了? 因为我文章写的第一点,你不理解平台,不理解平台的用户。你做的产品,新手扶持期涨了1万粉,但涨的全是30几岁的宝妈粉。他们虽然关注你了,但是她们一个星期甚至两个星期才打开一次视频号,才停留几分钟。而视频号的公域流量主要来源于【推荐】一栏,你的粉丝都不打开视频号,更刷不到【推荐】,你的账号肯定就会流量下跌。 只有那些真正每天都打开视频号,都在里面玩一两个小时甚至更久的人,关注了你的账号,才是你的真的粉丝,才有助于帮助你账号完成冷启动。 抖音的人群从一二线到三四线,从中老年到年轻人,基本上都覆盖了。再加上他完善的算法机制,他可以做到内容和人群的精准匹配。 视频号不一样,视频号的人群很单一,主要还是三四线的中老年,这才是视频号的活跃用户主体。年轻人用不用视频号?用,就比如我自己,在没有做视频号的生意之前,我大概一个星期或者一个月打开一次。 在抖音,你做电商这种垂直领域,抖音都可以给你匹配精准用户。在视频号,你做电商IP,系统无法给你匹配精准用户,只能依赖于你的私域流量去裂变。 在视频号做公域流量,需要面向视频号最活跃的那部分人群,主题还必须覆盖到足够受众面的内容。 码字太累了,今天先聊到这,后面空了再来分享。整体来说,机会很大,不过更多的人,在一阵狂热操作之后,没有结果,自然就会褪去。他们在意的是怎么这个视频没有播放量,怎么搬运,怎么去重,没有抓住核心! 所以,我们等着下半段竞争吧!(文/盗坤)




标签: 视频号

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