最近和豆豆谈到品牌空间类型的产品时,突然觉得网站界也是相当的浮躁(可能是一惯浮躁,只是我没感觉到而已……),虽说美团这样借鉴美国的概念就创意来说是绝妙的,但在复制中远非那么简单。相反在地方站点中盲目跟进这样的项目,我认为并没有太大的潜力。

  团购这个东西最初就让我喜欢不起来,几个买家合起来砍价,这是市场机制不完善的时期常见的现像,而随着卖买双方信息和地位的对称,以及市场信息的透明化,这样的现像应该日益消失才对。

  讽刺的是,网络从理论上讲正是促进市场信息的透明化,和买卖双方对称交流的主要推动力,现在却演变成团购的主要倡导者,这里面的猫腻实在值得深思。

  最不喜欢那种现场团购会的形式,商家买家云集一堂,主持人唾沫横飞,以一轮又一轮的砍价来忽悠下订金。其实商家和主持早有默契,买家自然心中也有数,谁都不是傻子,只是陷入了一个怪圈,三方一起表演着这出秀而已。

  类似团购会上暴出的弊端和纷争我已见得太多太多了,商家发现利润太少,发出去的是低一档次的货,或已经拿到订金,对客户爱理不理。客户兴冲冲下单后,到别处发现有人拿到过更低的价格,或是质量碰到问题投诉无门……

  但这样的怪圈还在继续,商家感叹不参加团购就接不到生意,为了挽回团购价的利差,平时的销售更加不会便宜。买家同样盼着参加团购才能拿到合理的价格,直接去门店购买就会被宰。这样市场流通的规则进一步被扰乱,最后的受益者,其实只是那些团购发起人罢了。(梁旭博客 www.liangxu.net)

  美团从本质上来讲,是个很好的广告创意,商家以极低甚至亏本的价格,来达到短期内大量的关注。这样的让利,相对大品牌的广告投入来说还是划算的。

  这个模式有其局限性,能够参加这样的企划,基本上都要总公司来决策,地方级的代理是很难的。有这类品牌推广需求和相同理念的商家总数也是有限的,于是我们看到复制很快的XX网,已经无聊的打出了-1元团购ipad的单子,还是抽的……

  所以说,地方网站很难复制这种模式,地方站面对最多的还是中小商家和基层代理,实际效益需求大于品牌宣传需求,你要说服商家亏本销售来换取品牌宣传,有,但是不多。

  当然团购的涵盖很广,并不能一棒子打死,作为一种商家促销活动,商家以真切的让利来换取阶段性的业绩,这个并不为过。所以我认为不设订单门槛,中间方不抽取利润的团购,才是一个有公信力的网站应该主推的模式。这会有助于市场变得更规范有序,而不是破坏它。

  十九楼的超级采购团就很不错,其实这已经不是团购,而是个广告,只不过要求商家以让利活动为兴趣点来吸引消费者的关注,这样的形式能够持久健康的发展。

  跟很多站长一样,我也很推祟十九楼,和林总交流多次,我发现他们有很成熟的理念和对网络新媒体的熟练操作手段,但我认为不必全盘抄袭,因为我们抄不像。

  现在圈内跟风现像太严重了,由于十九楼的火暴,连十九楼模板都成为经典,放眼望去,遍地十九楼。你以为你装个十九楼模板,你就真成十九楼了?

  细考一下十九楼,你会发现其独特的方面,首先是摆脱了传统的门户概念,开创了基于社区电子商务的运作模式——不再有新闻门户概念,自然也脱离了门户站很传统的按行业分频道聚合的导航栏。其一级导航非常简单清晰,划分了几大产品,如品牌空间,评帖,空间和微博

  我最佩服的是十九楼将减法做到了极致,以他们的规模和实力,很多产品完全可以运营,但他们都没有上,相反他们的产品却都是特立独行,出奇致胜的。可见其决策的视角和魄力。

  这也值得很多看到新应用就要去找开源产品去上线的站长们反思一下了,你的站点上有cms,bbs,博客,sns,微博,点评,群组,分类信息……你都能运作好吗?

  同时你会发现,他们站上的字体很秀气,硬广非常的少,这里就能看出其网站的定位独到之处。

  杭州十九楼基于一个发达的大城市,这里聚集的高端人群很多,同样这里也有很强势的传统媒体和新闻门户站点。这是他们选择社区电子商务和交互消费体验为路线的重要环境因素。

  那么,反思一下,这样的路线你能复制吗?依靠简单的论坛和几个衍生产品,就这么几个广告位,你能做几千万吗?你有多强大的团队,有多强的执行力?你所在的城市市场环境和居民素质,和杭州有可比性吗?

  至少我认为不能,我所在的城市里,没有强势的新闻网络平台,所以我可以试着去占领它,我们的主流网民多数还是初级的,他们认为新浪之类就是高级网站的标准,他们喜欢看到直白的,清晰的频道划分,而不是温情的,人性的名称,所以我选择了传统的文章模块,再加以“像新闻门户”一样的站点风格,竖立正规、专业的形像。

  对于我们这样规模的团队和当地的市场现状来讲,纯靠社区电子商务和消费体验式营销来赚钱还是艰巨的任务,相比之下,我可以很轻松的卖掉我的硬广,那我为什么不多开些广告位呢?

  可能在网民素质普遍较高的地方,网友们会认为广告位影响网站体验,但小城市不同,甚至当你的广告位挤得越多,商家更会闻风而至,因为这里“人气热闹”,葛优给移动低端产品做广告就是“这跟选饭馆一样,哪间人多我进哪家”,就好比一个是星巴克,一个是火锅店。

  我跟豆豆建议过,康盛借鉴十九楼的功能开发品牌空间很不错,但我更喜欢modoer2那种的模板,资讯量大,端正规矩,可容纳大量的广告位。

  其实对DZ也一样,为什么风格越来越不讨地方站长喜欢,就是因为越装越小资,靠清新简结取胜,把功能按钮全藏起来。

  其实地方站长手中的主流用户远没有你们接触的那么先进,他们喜欢稳重,清晰,条理,所有功能导航和文字说明细致,排列整理,这样会让他们觉得安心可靠,而不是摸不着头脑。

  写这么多,有些是胡言乱语,其实我想说的是,适合别人的,不一定是适合自已的。适合大站的,未必适合小站。不要老想着照抄照搬,根据自已的能力和环境,选择自已的路线,才会更容易成功。(整理/梁旭